在市場上，老百姓常有這樣的感覺：一些商品正暢銷時，卻會在不經意間消失得無影無蹤。這除了企業自身經營策略和產品本身的質量問題外，暢銷商品快速衰退的另一原因就是商家竄貨。

　　竄貨，是經銷商的術語，意思就是如某產品本該由西安南郊的經銷商控制的銷售領域，卻被該產品北郊的經銷商把商品打了進去，并以比南郊經銷商低的價格進行傾銷，從而擾亂商品市場。

　　一位在豐慶路市場從事啤酒經銷的老板給記者說，一家啤酒廠在剛進西安市場時，按餐飲、歌廳、商場、超市不同類別分類，每一個類型只有一家經銷商，銷售效果不錯，但后來廠家變了策略，只要有人給錢就讓他成為經銷商，結果經銷這種啤酒的越來越多，原來供給飯館的經銷商也向歌廳供應這種啤酒，為盡可能拉到客戶便比降價，在西安的經銷商中口碑極差，最后不得不退出西安市場。

　　為了防止竄貨毀掉市場，很多廠家為此絞盡腦汁。一方便面經銷商告訴記者，去年在華東的一次會議上，一家企業提出他們開發的一個新品種，在當地一箱的零售價是25元，如果西北地區經銷商買斷西北市場經銷權，可以每箱30元售價出售，這種高價位讓其他地區的經銷商眼紅，竄貨不可避免。

　　廠家為杜絕竄貨，想出的辦法是：山西、河南等地不銷售，留一個800公里的隔離帶，但這意味著徹底放棄山西、河南市場。

　　此外，據這位經銷商介紹，為防止竄貨，有的廠家在方便面外包裝上不同省區打上不同的編碼，以便查出誰在竄貨，但經銷商也有對策，他們把編碼扯掉或涂黑，使廠家難以查到。

　　還有的廠家讓經銷商交保證金，以便在發現竄貨后便于制裁，但如果商品知名度不高，很難做到這一點，如果商品有一些知名度，廠家罰經銷商的保證金，經銷商則扣廠家的貨款。

　　據記者了解，一些國外大品牌在防止竄貨這個“黑洞”上已經摸索出一套辦法，很有成效。

　　可口可樂公司在反“竄貨”上，曾設置過一個專門的機構：反跨區銷售部，主要職責就是對竄貨進行專門的監控，以防止沖亂市場。

　　百威啤酒在防止竄貨上也很有成效，其做法就是一旦發現竄貨的始作俑者，嚴厲處罰，讓竄貨的經銷商得不償失，從而有效地堵住了竄貨“黑洞”。

　　我國的企業由于品牌不過硬，目前還無法做到這一步，但據記者了解，一些南方企業已在做這方面的嘗試。