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用實力低調說話 走近必沃橫機窺秘籍

發布時間:2017-07-22 09:46:12


不聲不響的走進電腦橫機市場,目前已經在全國各地擁有多家銷售中心。在眾多紡機同行面前,浙江寧波有家紡機企業正在悄然拓展企業市場。2016年成立,短短一年已經打響第一炮且實現開門紅!在如今艱難的紡機市場初露鋒芒,利劍出鞘的必沃紡機是如何刷新紡機企業發展速度“悶聲發大財”?用一年時間就套牢客戶芳心的秘訣又在哪里?本期每周一廠帶你走近必沃紡機,看看傳統紡機的營銷新思路!


第一招:有備而戰


技術過硬 系統完善


必沃公司成立于2016年5月份,公司前身是針針好紡織機械有限公司,長期為慈星提供電腦橫機的編織系統。2017年3月份開始制作電腦橫機,團隊成員從高管到一線都是從業多年的資深人士,極具專業精神,四月份開始銷售,五月份流水線成型,六月份開始一天出產30臺電腦橫機,公司將于九月份開始投產國內最長,技術最先進,穩定性最高的生產線,日生產60~80臺電腦橫機。




在五萬平方土地上擁有40000平方米廠房,管理團隊和技術、制造員工均為業內資深人士,深諳電腦橫機制造之道。注重橫機關鍵零部件的改良,編織系統(山板)作為長期自制的核心部件,更是投入大量先進的自動化生產設備予以品質持續保障,此外提升服務水平,打造CRM系統,公司內部完善運行ERP全流程管理系統。今年必沃已經有十幾項專利進行申報,包括軟件著作權專利,還有國外專利,預計對科研的投入占銷售的5%以上。


必沃擁有眾多精密高端加工和測試設備,同時擁有嚴謹的品質管控體系,旨在制造令人放心的產品。


必沃的技師團隊由高級培訓師和技術精湛的技術支持人員組成,提供完善的機修、制版、售前培訓和售后服務。經驗豐富的團隊和完善的銷售系統是必沃進入市場的“殺手锏”。


第二招: 吸引高端人才


為員工提供舒適的工作環境和良好待遇




2017年,作為我國就業率最高的專業之一,紡織類專業畢業生的離職率正不斷攀升。入職兩年內離職的從業人員超過半數。其中,有不少人選擇徹底離開紡織行業。河北一家服裝企業負責人告訴記者,人才流失已經成為企業這些年來最頭疼的事。“沒有新人愿意進入這個產業。剛離開校園的90后,寧愿去做地產銷售,也不愿進紡織廠。行業地位越來越低,畢業生自然就不會進入這個行業。”


在留住人才和人心上,必沃有一套自己的方法:完善的管理系統和優越的辦公環境讓員工對工作沒有后顧之憂。必沃的廠房堪比花園;整潔有序的車間、食堂,給員工家一般的溫馨環境,現代化的建筑風格體現了必沃對效率和品質的追求。


第三招:傳承工匠精神



認真造就  品質保證


目前國產電腦橫機的銷售市場,主要還是在國內。國內的針織工廠對不同國產品牌電腦橫機的質量,也有著各自不同的評論。在這些評論中最為典型的,也最多的是:國產電腦橫機的質量與國外的相比,還有很大一段差距,這些差距并不是集中在某一個技術環節,而是每一個技術環節上都有一點不足之處,當每一個環節都出現不足的時候,與進口電腦橫機相比,差距就被拉大了。


這種觀點,在使用國產電腦橫機的技術人員和也使用過進口電腦橫機的技術人員當中尤其明顯,認為國產電腦橫機在做沒有太高難度的產品,在不涉及到羊絨原料的情況下還是可以達到廠家要求的效果的。但是遇到一些工藝技術要求高,原料檔次高的訂單的時候,國產電腦橫機往往就很難達到工廠的預期要求了,所以也具有一定的局限性。傳統國產電腦橫機強調功能,名義上有了改進升級,但實際性能沒有得到最大化的提升,而必沃則專注于生產效率的提高,更加注重提升方方面面的品質。



必沃拳頭產品之一:



A252C為52寸單機頭雙系統單羅拉機型,此機型配有高位羅拉裝置(A252C機型配有起底板裝置),高位羅拉可以滿足很多局部編織花型的拉力要求,使衣片組織拉力分布均勻,力度可靠。編織區外探針報警屏蔽,有效減少探針假報警,實現紅外探針功能。換向連桿步進電機控制,大大提高換向速度提高機器編織效率并且有效避免大杠磨損。



在營銷方式上,必沃拋開行業長期的代理模式,采用工廠直銷的模式——廠家直銷,廠家服務,6月18日在浙江桐鄉,必沃第一家銷售服務中心開業,7月8日臺州銷售服務中心開業,接下來將陸續在蘇州、常熟開啟銷售服務中心。其在2017年7月1日提出的30天用戶體驗政策,該活動突破傳統營銷方式,給客戶更好的用戶體驗。實際感受機器的運行后必沃的品質得到更多的認可,廠家直銷的方式便利性和售后服務的及時性也獲得了用戶的良好反饋。


第四招:  順應時勢海外掘金


海外建立銷售中心  迎客戶進車間

一帶一路以來,各國紡織企業紛紛走出國門、海外建廠。國內不少中小企業抱團出國門在東南亞等發展中國家拓展新市場。尤其是近年來的紡機行業以低廉的價格優勢在東南亞市場大受歡迎。面對相對飽和的中國紡機市場,海外掘金才是未來發展的重點。2017年7月,必沃的車間來了幾位特殊的客人,來自孟加拉國的客戶應邀到寧波必沃紡織機械有限公司進行實地考察,公司領導熱情接待了遠道而來的客人。據了解目前必沃已經在孟加拉國建立售后服務中心,未來還將在緬甸,柬埔寨等東南亞毛衫重要國家增開銷售服務中心。



必沃目前的國內市場分為兩大重點市場(桐鄉、東莞)和十大培育市場(浙江市場、江蘇市場、廣東市場、福建市場、安徽市場、河南市場、東北省市場、河北市場、內蒙市場)沿海的省份為重點發展,包括廣東、福建、江蘇、浙江、山東、河南、河北以及東北三省。未來公司將在全國甚至全球范圍內大面積建立售后服務中心店,和客戶零距離接觸,提升產品的體驗感和用戶黏性。



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采訪筆記



《紡友網》:紡織行業上游近兩年狀況不佳,今年以來原材料價格上漲、環保稽查風暴讓下游紡織企業在選擇紡機產品時更加注重環保節能和效率的提檔升級,怎么看待目前下游紡織行業大規模整改的現狀?對公司產品銷售量和研發有影響嗎?


必沃紡機:大規模整改現狀實屬必然,作為任何產業,發展到一個高度,企業所承擔的責任也是巨大的,政府通過行政手段引導企業關注環保,是正確的,目前大面積舊機換新機時期,環境要求以新機替換舊機,也符合公司發展的契機,短期可能會對企業造成影響,但是從長遠角度看,任何企業都是在同一起跑線上,能夠繼續尋找提升空間,從而對世界服裝市場產生巨大貢獻。長期以來中國都是毛衫的最大生產國,企業更環保,是正常的,也是正確的走向,也符合我公司的發展方向,爭取做功能齊全,性能穩定,能耗低,效率高,符合提升服務水平的經營,是所有企業的必經之路。



《紡友網》:我們知道必沃非常注重團隊專業性和售后服務質量,如何理解這種企業精神?


必沃紡機:必沃一直貫徹工匠精神,認真造就的企業理念,從生產到售后都堅持工匠精神,秉承工匠精神,也是企業精神賴以發展的來源,不缺少產量,缺少的是質量;不缺少數量,缺少的是品質;不缺少產能,缺少的是工匠精神,對品質精益求精的精神,不是追求低價,追求的是性價比,培養工匠精神的文化理念,以此為基礎,為客戶提供更好的產品和服務。


《紡友網》:現在互聯網電商逐漸成一種趨勢,必沃有沒有考慮將產品放到線上銷售?有無實踐?有哪些顧慮?2017年公司還有哪些目標分享一下


必沃紡機:沒有考慮線上銷售,但是我們會推出移動終端,讓客戶直接下單購買,規劃2017年可實現。CRM系統功能強大, 使用和對接方便,在這個系統上能夠做專業化的網銷平臺。目前必沃紡機還在大力拓展中,雖然是新品牌,但必沃的影響力正在全國內外進一步擴大,而且速度不容小覷。如此具有爆發力的紡機品牌在全國也屈指可數,中小紡機企業發展壯大困難重重,然而初生牛犢不怕虎,必沃紡機的現代化管理和經營方式讓人眼前一亮,也給了紡機行業和所有紡織行業從事者新的考量:互聯網+智能時代,傳統制造業是否也應該接受更多新的嘗試和挑戰?


本文轉自紡友網

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